Un buen objetivo en tu currículum es la diferencia entre conseguir una entrevista y que tu CV termine en la basura.

Y esta es la razón del porque:

Probablemente has escuchado que las empresas y/o entrevistadores pasan únicamente seis segundos leyendo tu currículum. ¿Pero sabes en que parte pasan la mayor parte de ese tiempo?

Si, adivinaste. Ojeando tu objetivo.

Es la manera más fácil para ellos de decidir que califica (o descalifica) a un candidato y por eso es crítico que la estructura de tu objetivo sea sencilla de digerir y que llame la atención del lector desde la primer viñeta.

Esto, amigo mío es más fácil dicho que hecho. Si fuiste a Google y buscaste «objetivo en currículum» probablemente te encontraste con un sinfín de consejos y opiniones diferentes que te dejaron más confundido de lo que ya estabas:

• ¿Es mejor usar un objetivo, resumen o perfil en tu currículum?
• ¿Debo escribir esta sección en forma de párrafos o viñetas?
• ¿Qué información debo incluir (y qué debo dejar fuera)?
• ¿Cómo utilizo una plantilla genérica y la aplicó a mi situación personal e industria?

Al menos así me sentía yo cuando estaba buscando ayuda durante mi búsqueda de empleo. Este artículo busca cambiar eso. Va a ser tu guía para que escribas el mejor objetivo en tu currículum y que con el obtengas tu meta: conseguir la entrevista y después la oferta.

Esto es lo que vamos a cubrir:

• Porque el objetivo en tu currículum es absolutamente crítico para sobresalir entre otros candidatos
• Tres sencillos pasos para escribir un objetivo en tu currículum que te asegure una oferta de trabajo
• Cuatro errores comunes que la gente hace en su objetivo y que les cuesta la entrevista
• Tres ejemplos de objetivos en diferentes industrias y escenarios

Una vez que termines de leer este artículo, puedes aplicar todo lo que aprendiste y crear un currículum increíble utilizando mi creador de CV completamente gratis:¡Comencemos!

¿Qué Es El Objetivo De Un Currículum (& Por Qué Es Tan Importante)?

El objetivo es la primera sección que aparece bajo tu nombre e información personal en tu currículum:

Un objetivo altamente efectivo debe incluir de 3-5 viñetas que incluyan tu experiencia más relevante y resultados convincentes que se puedan comparar con la descripción de la posición.

Y mientras otras páginas de carreras y profesiones o «gurus» promuevan diferentes formatos, desde que fundé Cultivated Culture, he tenido en mis manos miles de currículum lo cual me ha dado la oportunidad de probar diferentes estilos, recabar datos y monitorear el éxito de ellos. El estilo de viñetas cortas del cual estaré hablando a lo largo de este post superó en resultados al otro formato.

Específicamente está diseñado para captar la atención del lector, resaltar la información que usan para calificar a los candidatos y escribirla de una forma sencilla de digerir. Para empezar y para que te des una idea, esta es una comparación entre un objetivo de currículum en viñetas cortas y uno en párrafos (con un contexto en el campo de ventas):

Ejemplo de un Objetivo con Viñetas Cortas

• Administro un equipo de ventas externas de seis personas que logra en promedio la obtención en un 123% de la cuota y que fue responsable del 40% de las ventas netas el año pasado
• Reestructuré el proceso de lanzamiento para incorporar la metodología «Challenger Sale» la cual resultó en un aumento del 15% en ventas y 29% en magnitud promedio de contratos
• Creé embRACE, un grupo interno enfocado en construir diversidad e inclusión en la cultura de nuestra compañía

Ejemplo de un Objetivo estilo Párrafos o Resumen

En [Compañía], soy responsable de administrar un equipo de ventas con seis personas que tiene un record constante de obtener y superar la cuota así como traer ~40% de las ventas netas para la empresa el año pasado. Recientemente, reestructuré el proceso de lanzamiento para incorporar una nueva metodología llamada «Challenge Sale» la cual nos ayudó a aumentar nuestro promedio de ventas en un 15% y 29% en magnitud promedio de contratos en comparación a procesos anteriores. Finalmente, la diversidad e inclusión son una de mis prioridades en la vida en la profesión así que cree un grupo llamado embRACE el cual busca que la inclusión y diversidad sean fundamentales en la cultura de nuestra compañía. 

¿Puedes ver como el estilo de viñeta cortas llama tu atención de manera más rápida y sencilla? Eso es lo que buscamos. En un mundo donde la posición promedio recibe 300+ solicitudes, llamar la atención lo más pronto posible y hacer que la información sea fácil de encontrar y leer, te ayudará a diferenciarte de la competencia.

Dicho eso, no todos los objetivos en viñetas cortas son creados de la misma manera. Si tus viñetas no llaman la atención o proveen la información que busca el lector, tu CV va a ser descartado. A continuación un ejemplo bueno y uno malo para que te des una idea:

«Mal» Ejemplo

• Responsable de administrar un equipo de ventas externas de seis personas
• Reestructuré el proceso de lanzamiento para aumentar ventas y generar nuevos ingresos
• Ayudé a comenzar un grupo interno con énfasis en inclusión y diversidad

Esas viñetas son extremadamente vagas y no ofrecen muchos detalles o valor tangible. Esas viñetas pueden aplicar a cualquier gerente de ventas en una compañía progresiva en 2018 – esta persona no tiene esperanza a sobresalir en un mar de solicitudes. Veamos como podemos reestructurar las viñetas para que su currículum llame la atención:

«Buen» Ejemplo

• Administro un equipo de ventas externas de seis personas que logró aumentar la cuota promedio en un 123% y fue responsable del 40% de las ventas netas de la empresa el año pasado
• Reestructuré el proceso de lanzamiento para incorporar la metodología «Challenger Sale», la cual resultó en un aumento de ventas del 15% y un 29% en magnitud promedio de contratos
• Creador de «embRACE,» un grupo interno enfocado en aumentar y construir la diversidad e inclusión a los valores y cultura de la compañía

Si tu fueras el entrevistador y estas ojeando tu quinta montaña de CVs, ¿cuál de estos llamaría más tu atención?

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3 Pasos Para Elaborar Un Objetivo En Tu Currículum Que Te De Los Resultados Que Buscas

Ahora te voy a enseñar una formula sencilla de 3 pasos que puedes usar cuando estés escribiendo un objetivo que evita las palabras demás y te da resultados:

1. Lee La Descripción Del Trabajo Que Estás Buscando

Para poder estar seguro que la información en nuestro objetivo es relevante y llamativa, necesitamos entender lo que la empresa realmente está buscando.

Existe una razón específica por la cual esta posición esta abierta. A grandes rasgos, la empresa esta buscando a alguien que se integre al grupo y que domine y superé las expectativas en cuanto a acciones y actividades específicas. Adentrándonos un poco más, podemos descubrir que la compañía necesita que esta persona resuelva un problema, supere un obstáculo o simplemente realice actividades que generen ingresos.

Para responder a esa pregunta, el mejor lugar para comenzar es en la descripción del trabajo. La descripción del trabajo nos dará una idea de calificaciones «complicadas» como:

• Años de experiencia
• Dominio de ciertas herramientas, plataformas o lenguaje de programación
• Record de éxitos en indicadores clave de desempeño
• Etc.

Cuando estés leyendo la descripción de trabajo, ponte en los zapatos del entrevistador. ¿Qué información necesitarías para darte cuenta inmediatamente que el candidato está calificado? ¿En qué orden?

Echemos un vistazo a esta posición como Analista de Datos en Facebook. Aquí hay algunas viñetas que resaltan los conocimientos «difíciles» que se necesitan para este rol:

• Responsable de asegurar la eficiencia del Equipo de Datos de la Gente de Facebook, identificando áreas donde se debe mejorar y construir soluciones a largo plazo y ad-hoc. El candidato ideal deberá tener un trasfondo técnico, analítico y operacional. Dominio en SQL y Tableau es requerido.
• Usar herramientas y lenguajes de programación como Tableau, Hive, Oracle, R, Python, Excel, Workday, Visier y muchas más herramientas internas para trabajar eficientemente a escala.
• Mantener base de códigos (SQL) para impulsar herramientas de servicio propio y recomendar oportunidades para el mejoramiento
• 3+ años de experiencia con SQL (o un lenguaje similar enfocado a la solicitud de bases de datos relativas)
• 3+ años de experiencia trabajando con herramientas de visualización de datos
• 2+ años de experiencia con R, Python o un lenguaje de programación similar

Basado en eso, sabemos que nuestras viñetas deben mencionar que tenemos 3+ años de experiencia con SQL, Tableau y Python así como resultados tangibles que ayudaron a impulsar nuestro analísis utilizando esas herramientas.

Esta estrategia te dará un punto de partida para determinar exactamente lo que necesitas incluir para poder parar el «examen visual» de calificación. Sin embargo, eso solo es el comienzo. La descripción de trabajo únicamente nos puede decir una diminuta parte del rol y todo mundo tiene acceso a ella.

Si realmente quieres sobresalir de entre la competencia, tienes que indagar un poco más. La mejor manera para realmente comprender la razón por la cual la empresa está contratando para esta posición es hablar con personas que ya trabajen ahí – la persona que posiblemente te supervise o algún compañero que se siente enfrente de ti si fueras a ser el elegido.

Estas personas podrán darte un poco de información como por ejemplo:

«El título de la posición dice «Ejecutivo de Cuentas» pero este rol va a tener un enfoque diferente al de los otros ECs. Identificamos una oportunidad enorme de ingresos con nuestros clientes de nivel medio. Sin embargo, todos nuestros ECs están completamente ocupados sirviendo a los clientes de nivel alto. Esta posición se va a enfocar únicamente en las cuentas de los clientes de nivel medio y en aumentarlos 3-5x.»

O

«Nuestro equipo de Administración de Proyectos esta batallando para acortar distancias entre ventas e ingeniería. Ventas esta vendiendo cosas que no existen e ingeniería quiere enfocar sus recursos en productos que los clientes no están pidiendo. El supervisor espera que la nueva persona tenga experiencia para enlazar a ventas e ingeniería y así por volver a priorizar y que todos estén en sintonía para que aumenten tanto los ingresos como la productividad.»

Esos párrafos contienen información de mucho valor para ti como candidato. Algo que jamás hubieras podido encontrar en la descripción de trabajo. Pero no viene así de fácil…

Para poder obtener esa información, necesitarás aprender a como contactar y construir relaciones con extraños virtuales. No voy a adentrarme mucho en el tema en este post, pero aquí te dejo una guía masiva sobre como construir y hacer conexiones completa con todas las estrategias, herramientas y plantillas que necesitas para convertir a extraños en partidarios leales.

Buscar a contactos con mucha influencia en la compañía que está buscando contratar a alguien para el rol que deseas te ayudará a refinar tus viñetas para que hables y toques directamente sobre lo que está buscando la empresa en específico.

2. Compara La Descripción Del Trabajo Con Tu Trasfondo

Luego de ojear la descripción del empleo y estudiar algunas entrevistas informativas, querrás pensar en cuales piezas de tu experiencia se alinean con lo que esta buscando la compañía.

Elegir La Experiencia Correcta

Recuerda, nuestro objetivo con el objetivo en tu currículum es llamar la atención del lector y pre calificarte. Eso significa que vamos a tener que estructurar las viñetas en esta sección un poco diferente a como lo haríamos en la sección de experiencia. Idealmente, quieres que la experiencia use este formato:

Viñeta 1: Resumen de tu trasfondo incluyendo el lenguaje que se usa en la descripción del trabajo, herramientas/conocimientos y años de experiencia

Viñeta 2: Resaltar un proyecto específico que demuestre tu uso de las habilidades que se piden en la descripción del trabajo

Viñeta 3: Resaltar otro proyecto que demuestre el uso de más habilidades en la descripción de trabajo

Viñeta 4: Resaltar tu cultura corporativa y habilidades adicionales

Este formato inmediatamente te calificará en la primer viñeta, usa la segunda y tercera para resaltar ocasiones específicas (comprobando tu valía) y cierra con validación sobre tu habilidad para colaborar y pertenecer. Nuestro siguiente paso es escribirlo de una forma convincente.

Como Escribir Viñetas Convincentes

Ahora necesito que pienses como mercadólogo. La redacción es un tema profundo así que en lugar de hacerlo completamente, te voy a dar dos formulas sencillas que puedes usar para escribir viñetas altamente efectivas cada vez.

La Anatomía de una Viñeta Efectiva en un Currículum

Aquí en Cultivated Culture, he recibido miles de currículum a lo largo del tiempo. Eso me ha dado la oportunidad de utilizar esos principios de redacción y probarlos a través de diferentes industrias y niveles de experiencia.

Combiné esos datos con los principios de redacción que he aprendido con el tiempo con una fórmula sencilla altamente efectiva para escribir viñetas en tu currículum:

• Casi cada palabra o frase que vas a utilizar en tus viñetas pertenecerá a una de estas cuatro opciones:
  • Términos Específicos de la Industria
  • Palabras Comunes
  • Acción / Poder / Palabras Emotivas
  • Métricas Mensurables

Querremos utilizar los términos específicos de la industria lo más posible porque esto nos permitirá inyectar palabras clave que los robots o máquinas que escanean CVs están buscando así como también añadir valor para la persona que termine leyendo tu currículum.

El incluir métricas mensurables te permitirá ilustrar el valor exacto que puedes traer a la compañía y utilizar esas palabras clave le dará más validez a tu currículum.

A continuación un par de ejemplos de viñetas utilizando estos tipos de palabras:

Ejemplos Generales de Viñetas Para El Objetivo del Currículum

• Ayude a salvar una cuenta con un valor de $100k al mes a través de una auditoría que nos permitió identificar y corregir dos problemas claves. Esto resultó en un aumento de 17% en ventas totales y una disminución de 10% en costo de venta. El cliente extendió su contrato con 20% de aumento dos meses después.
• Identifiqué brechas en el proceso de alta de pacientes con costos de readmisión inflados. Lideré un programa de entrenamiento a nivel departamento para ilustrar el problema y detallar el nuevo proceso que creé. Los costos de readmisión disminuyeron 7% el mes siguiente (ahorrando en promedio $1,257 por paciente).
• Excedí la cuota de crecimiento anual en un 135% (el #1 de mi equipo), responsable del 80% de las ventas del equipo en Q3 & Q4

Usando El Lenguaje Correcto En Las Viñetas De Tu Currículum

Anteriormente mencioné el uso de las palabras de poder / acción para darle un toque más profesional a tus viñetas, ¿pero que significa eso?

Como lo mencioné, todo depende de como son percibidas esas viñetas y eso se relaciona directamente al lenguaje que tu usas. ¿Qué suena más emocionante? «Ayudé a crear un proceso que aumentó las ventas» o «Lideré un proceso de ventas nuevo el cual aumentó los ingresos en un 367% mes tras mes.» La razón por la cual el segundo ejemplo llama más la atención es por la selección de palabras y términos utilizados.

Coschedule ha utilizado esta idea para convertirla en toda una ciencia. Este post sobre elección y balance de palabras es súper relevante para escribir viñetas efectivas en tu currículum y su herramienta de análisis de títulos es genial para checar el balance de tus palabras:

Esto es lo que recomiendan:

• Las palabras comunes deben abarcar 20-30% de tu viñeta
• Las palabras no comunes deben abarcar 10-20%
• Las palabras emotivas deben abarcar 10-15%
• Debes incluir al menos una palabra de poder en tu viñeta

Aquí te comparto ejemplos para cada tipo de palabra:

Si combinas la fórmula Problema, Acción, Resultados con el balance de palabras de Coschedule, las posibilidades de que tengas una viñeta genial en el objetivo de tu currículum son muy altas.

3) Usa El Resumen De Tu Currículum Para «Hackear» El Algoritmo De La Solicitud En Línea

Además de convencer a un entrevistador, las palabras que utilices en el objetivo de currículum también son críticas para ayudarte a derrotar al software de rastreo de candidatos que utiliza la mayoría de las empresas.

Cuando das clic a «Enviar» en tu solicitud en línea, usualmente no llega a manos de un humano. En cambio, es escaneado parte por parte por un software electrónico llamado Applicant Tracking System el cual escoge candidatos calificados en base a las palabras clave, frases, términos y experiencia. Aquí te comparto un video que te enseña la forma en que el ATS lee y afecta tu solicitud:

De verdad no miente cuando menciona que muy pocos currículum llegan a las manos de un humano. Una encuesta de Workopolis demostró que Applicant Tracking Systems borra 98% de los currículum que recibe.

Si quieres ser parte de ese 2%, necesitarás elegir muy bien las palabras y frases que vas a incluir en el objetivo de tu currículum. Aquí un pequeño truco que puedes usar para aumentar tus posibilidades para derrotar al sistema:

1. Ve a la descripción del trabajo en línea

2. Resalta todo el texto perteneciente al rol y copialo

3. Ve a WordClouds, pega la descripción en la herramienta y crea una nube de palabras

La nube de dará una representación visual de cuales palabras aparecen con más frecuencia (y probablemente sean tomadas en cuenta por el ATS) en la descripción del trabajo. Esta es una nube de palabras para la posición de Analista de Datos de Facebook que mencioné anteriormente:

Entre más grande aparezca la palabra, aparece con mayor frecuencia en la descripción del trabajo. Si te sientes más cómodo con una lista de palabras, puede dar clic en «Word Lids» en la herramienta y Word Clouds te dirá exactamente cuantas veces apareció en el texto. Para la nube de arriba tenemos:

9 gente
8 datos
7 Gente
6 Experiencia
6 experiencia
4 soluciones
4 trabajando
4 equipos
4 herramientas
3 Analytics
3 juntos
3 negocios
3 clientes
3 mundo
3 año
3 construir
3 Datos
3 SQL

En las viñetas del objetivo en tu currículum querrás incorporar tantas palabras que aparezcan en esta lista puedas porque son exactamente las que los Applicant Tracking Software están buscando.

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Errores Comunes En CVs Que Le Cuestan El Trabajo A Muchas Personas

A pesar de seguir los consejos que he mencionado en este post, aún veo a muchas personas cometiendo errores en su currículum lo cual termina afectándolos y con ello no obtener llamadas para agendar entrevistas. Estos son algunos de los errores más comunes y como evitarlos:

Error #1: Escribir textos largos — de acuerdo a los datos que he recolectado, los objetivos en un currículum en forma de párrafo simplemente no obtienen buenos resultados. Los reclutadores hojean cientos de currículum, lo último que quieren hacer es leer un ensayo de 500 palabras sobre tu vida.

Como Hacerlo Diferente: El objetivo de un currículum perfecto deberá tener de 3 a 5 viñetas con no más de 50 palabras cada una. La manera más fácil de lograr esto escribir lo primero que venga a tu mente (solo escribe – no te preocupes sobre la longitud, las palabras o términos, etc.) para transportar tus palabras al documento. Después regresa, revisa y corrige el balance de palabras, mensaje y longitud.

~

Error #2: Evita comenzar tu viñetas con «Responsable de» y no escribas en primera persona («Yo,» «Administro,» «Me asocié,» etc.). Puede sonar un poco exagerado pero estos pequeños detalles pueden ser considerados poco profesionales.

Como Hacerlo Diferente: Siempre comienza tus viñetas con un verbo y reemplaza cualquier «Yo [espacio]» con únicamente el verbo. Por ejemplo:

• En lugar de «Soy responsable de administrar un equipo de 6 empleados para aumentar los ingresos,» deberás escribir, «Administrar un equipo de 6 empleados que excedió la cuota anual en un 27% (#2 en la empresa).»
• En lugar de «Fui responsable de la creación de un nuevo proceso que ayudó a aumentar la eficiencia de las nuevas contrataciones,» puedes  escribir, «Crear un nuevo proceso para la eficiencia en nuevas contrataciones el cual mejoró en un 47% (7 días).»

~

Error #3: Enfocarte en ti mismo y tus metas en lugar de la compañía. Lamento decirte esto pero a las empresas no les importa lo que tu quieres o deseas. A ellos, lo único que les importa es resolver problemas y generar ingresos. Si el objetivo de tu currículum se centra en ti y lo que deseas, probablemente será ignorado.

Como Hacerlo Diferente: Utiliza la información que aparece en la descripción del trabajo y las entrevistas informativas que condujiste para entender exactamente porque la empresa está buscando contratar a alguien para la posición. Después, posiciona tus viñetas para alinear directamente lo que necesitas.

~

Error #4: No usar un Objetivo en tu Currículum.

Como Hacerlo Diferente: Suena obvio pero te sorprenderías si vieras cuantas personas no incluyen un objetivo en sus currículum y se saltan directamente a su información personal o experiencia. Sin importar el formato de currículum que elijas, la experiencia profesional tiende a contener bastante información. No quieres que el lector tenga que buscar extensamente la información que desean, quieres ponerlo justo en sus ojos.

El objetivo de tu currículum es una gran oportunidad para pre calificarte y sobresalir de entre la competencia.

Ejemplos de Objetivos de Currículum Generales (Para 3 Industrias Diferentes & Posiciones)

Ahora que ya sabes como escribir un buen objetivo en tu currículum desde cero, veamos algunos ejemplos de objetivos bastante efectivos para industrias y posiciones diferentes:

Ejemplo #1 – Programador

Dashlane, una compañía que se dedica a la administración de passwords y carteras digitales está buscando contratar a un Programador. Esta es su descripción del trabajo:

Tener una pasión por implementar experiencias UI/UX de alta calidad, orientadas a los datos en la web. Tener conocimientos del lado del cliente y del lado del servidor en Javascript. Tendrás un enfoque en crear fenomenales experiencias para el usuario en nuestras páginas de inicio, carrito y proceso de pago, formas para generación de nuevos clientes y mucho más así como extender y optimizar de manera proactiva nuestra página web y la tecnología y herramientas para enviar correos electrónicos y otras herramientas de integración. Los candidatos calificados deberán:

• No solo hacerse cargo de los aspectos que el/ella desarrollen sino todos los aspectos de la página web de Dashlane y otros proyectos que pertenezcan al equipo FED (ie. proyectos de Email, ayuda, blog, herramientas secundarias)
• Colaborar con el equipo de Marketing, Diseño, QA y otros programadores para asegurar que los resultados de las experiencias UX/UI e implementaciones efectivas sean proporcionadas de una forma rápida
• 3 o más años de experiencia profesional en Programación Front End
• Conocimientos avanzados en HTML5 y CSS3 (ie. Flexbox, sistemas de plantillas, CSS preprocessing)
• Conocimientos avanzados en Javascript (no jQuery, utilizamos vanilla ES6)
• Conocimientos de principios y programación para el servidor usando Node.js o algo similar
• Conocimientos en control de versiones (ie. Git, Mercurial, etc)
• Experiencia anterior en startups preferida

Así es como se vería un gran objetivo de currículum para esta posición:

Resumen de Programación

• Programador front end con 4 años de experiencia (en dos startups) diseñando, creando e implementando aplicaciones web en  HTML5, CSS3, Javascript ES6 y Node.js
• Revisar y verificar completamente las ventas funnel UX en [Compañía Actual]. Rediseñar capturas de correos electrónicos, páginas de agradecimiento y de pago con un aumento del 49% en suscriptores y un aumento del 34% en ventas (en comparación al diseño anterior)
• Trabajar con los departamentos de ventas, marketing y QA para reconstruir el diseño de emails e integrar CRM en [Compañía Anterior]. Tres fases mayores fueron completadas dos semanas antes de la fecha límite.
• Estudiar un currículum sobre la psicología del diseño con cursos de MIT, Stanford y Princeton

Mientras el «éxito» para el desarrollo web y software es muy objetivo, tener resultados comprobados de otros equipos te ayudará bastante:

• La primer viñeta cumple la cuota de experiencia, la preferencia sobre startups y las habilidades y conocimientos de lenguajes de programación específicos
• La segunda viñeta habla sobre una experiencia que se alinea directamente con lo que Dashlane está buscando. Quieren contratar a alguien que les ayude a mejorar su captura de negocios y agilidad en el proceso de pago, esta persona cita una experiencia en particular con grandes resultados (que el o ella obtuvo de marketing o ventas)
• La tercer viñeta demuestra que esta persona no tiene miedo de trabajar en equipo y tiene experiencia entendiendo las necesidades, administrando expectativas y proporcionando y finalizando proyectos antes de tiempo (algo raro hoy en día)
• Finalmente, esta persona ilustra el hecho de que tiene hambre de aprender más y más al tomar cursos relevantes durante su tiempo personal

Ejemplo #2 – Director de Marketing

Monaeo, un startup de inteligencia en ubicación está buscando contratar un Director de Marketing y Crecimiento. Esta es su descripción de trabajo:

Como el Director de Generación de Negocios, definirás la estrategia y ejecutarás programas de generación de negocios. Le responderás al fundador y dueño y trabajarás de cerca con equipos funcionales a través de Ventas, Marketing, Diseño y Programación para aumentar nuestra cartera de clientes globalmente.

Esta es tu oportunidad para tener independencia significativa, trabajar en problemas y obstáculos, definir el proceso de diseño y tener un impacto tangible e inmediato. Los candidatos calificados deberán:

• Liderar los esfuerzos de Generación de Negocios, incluyendo la estrategia, predicciones de desarrollo, ejecutar y medir resultados
• Crear, administrar y monitorear el desempeño de todas las iniciativas para la Generación de Negocios incluyendo campañas de email, contenido del marketing, programas, webinars, eventos, asociaciones, SEO, SEM y otras oportunidades para generar ingresos
• Modelar y predecir resultados; conducir pruebas A/B y utilizar un enfoque basado en datos para refinar y mejorar dichos resultados para cubrir KPI, comentarios, dudas, MQL y ventas
• Tener 5+ años de experiencia en B2B y B2B2C SaaS marketing con un record comprobado de en crecimiento y generación de negocios
• Conocimientos en métodos de marketing B2B (específicamente con generación de negocios), herramientas Martech (como Hubspot, Marketo, Intercom, Yesware, etc.) y estrategias

Así es como se vería un excelente objetivo de currículum para esta posición:

Resumen de Crecimiento en Marketing

• Mercadólogo de crecimiento con 6+ años de experiencia diseñando campañas de generación de negocios innovadoras con resultados con aproximadamente un 587% en crecimiento en oportunidades de negocio en tres empresas anteriores.
• En [Compañía Actual], estructuré una prueba de oportunidad de negocio tipo A/B en Hubspot que llevo a un aumento del 17% en suscriptores diarios, la campaña ConverKit generó oportunidades de negocio en un periodo de 14 días aumentando las ventas en un 23% (~156 ventas adicionales por mes).
• En [Compañía Previa], fungí como socio sistemático en la proyección de un webinar a través de industrias con un aumento de oportunidades de negocio diarias del 37% (345 oportunidades de incremento) y la disminución del costo por venta en un 13%
• Especialista en crear campañas de email efectivas, webinars y SEM/PPC para generar resultados. Altamente prolífico con herramientas martech como ConvertKit, Intercom, Hubspot, Yesware, Hootsuite, Google Analytics, & más

Los roles en marketing son perfectos para este tipo de candidatos para este estilo de objetivo de currículum porque sus métricas para reportar éxito son fáciles de medir. Este objetivo es genial porque:

• La primer viñeta califica la experiencia y los criterios requeridos. También prueba inmediatamente un record e historial con valía
• Las viñetas dos y tres explican estos resultados más a detalle y resaltan el hecho de que este candidato no solo es bueno en una cosa. Se enfoca en múltiples canales y plataformas para encontrar manera creativas para generar resultados
• La última viñeta se enfoca en palabras clave que pre califican a esta persona en todas las plataformas y canales que la compañía pidió en la descripción del trabajo

Ejemplo #3 – Diseñador Gráfico

FreshDirect, una empresa basada en Nueva York dedicada al servicio de entregas está buscando contratar un diseñador gráfico. Esta es su descripción de trabajo:

Contribuirás al equipo creativo con la producción de diseños estratégicos e innovadores para apoyar las ventas de consumo y el involucramiento con clientes internos y socios incluyendo el marketing de consumo, mercancía, la página de internet y los equipos de recursos humanos. Los candidatos deben estar listos para enrollarse las mangas e involucrarse en todo lo que hacemos desde material de marketing digital e impreso hasta publicidad y gráficas para la página web con un enfoque particular en email, página web y los esfuerzos de marketing con contenido especializado al cliente, el involucramiento, la conversión y la retención. Los candidatos calificados deberán:

• Bajo la dirección de un Diseñador Sénior, concebir y diseñar emails, imprenta, material móvil y digital como publicidad, gráficas para redes sociales, recorte y retoque de imágenes, páginas para el sitio web y proyectos especiales para satisfacer las necesidades de los clientes
• Buscar y compartir innovaciones de diseños y estrategias de marketing de otros en la industria en la web en general
• 4-6 años en el campo digital o de diseño, arte o industria relacionada. Experiencia en marketing directo es un plus
• Conocimientos profundos y experiencia con Adobe Creative Suite incluyendo Photoshop, Illustrator e InDesign

Un gran objetivo de currículum para esta posición es así:

Resumen de Diseño Gráfico

• Diseñador con 6+ años de diseño gráfico enfocado a la conversión y probado con aumento de tasas de conversión y retención para múltiples startups
• Ideé la campaña «Find Your Place» para una compañía enfocada en el arrendamiento de departamentos – el diseño llevó a un aumento del 46% en suscripciones, 57,000 veces compartido en redes sociales y obtuvo reconocimiento en medios como Business Insider, Forbes, etc.
• Apasionado sobre el estudio del diseño con un enfoque en la conversión, específicamente usando Reddit para experimentar con estilos nuevos y rastrear conceptos virales

Algunos roles, como el diseño gráfico se enfocan menos en las métricas cuantitativas. Dicho eso, aún debes probar tu valía. El objetivo es perfecto porque:

• La primera viñeta reúne la calificación de experiencia pero también presenta el concepto «enfoque en conversión» lo cual la compañía mencionó al decir «servicio al cliente, conversión y retención.»
• La segunda viñeta prueba la valía. Solo porque los diseñadores gráficos no tienen una cuota no significa que no pueden medir el impacto de su trabajo. Es tan fácil como pedirle al equipo de ventas o marketing los resultados de la campaña. También es sencillo medir estos resultados con las métricas en redes sociales, menciones, etc. en BuzzSumo.
• La última viñeta demuestra que esta persona está comprometida e involucrada en el diseño gráfico fuera del trabajo y que lo ve como una ciencia. Se mantiene a la vanguardia con las últimas modas. ¡Estamos hablando de alguien que se supera día a día!

En Resumen

¡Uff! Pues si, MUCHA información — espero que te haya sido de mucha ayuda y que te sirva para escribir un objetivo en tu currículum que te lleve lejos. Quería asegurarme de cubrir todos y cada uno de los detalles sobre el tema para que no pierdas el tiempo buscando consejos e información confusa en otros lugares.

El objetivo solo es una de las piezas que formarán tu currículum, hay mucha más información sobre como escribir un CV que derrote a la competencia consistentemente. Cuando estés listo para hacerlo, checa mi guía sobre como escribir un currículum que te consiga el trabajo de tus sueños.

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