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10 Feb 2020 Austin Belcak

3 Tips Sencillos Para Negociar Tu Salario Y Duplicar Tu Oferta

Si estás leyendo esto, probablemente estás perdiéndote de $500,000 dólares.

No, en serio – checa esto:

Un estudio reciente hecho por Salary.com comprobó que la falta de negociaciones salariales son lca causa de que la gente no gane al rededor de medio millón de dólares a lo largo de su carrera. Eso equivale a $16,000 dólares anuales para el profesionista promedio.

Es muy fácil decirlo, ¿verdad? Créeme, lo entiendo.

Mi Experiencia Negociando Salarios

Cuando me gradué de la universidad no negocié mi salario en ninguno de mis primeros dos empleos. Estaba asustado. El simple hecho de mencionarlo me ponía muy nervioso y me plantaba dudas en la cabeza:

  • ¿Qué tal si se retractan y me quitan la oferta?
  • ¿Qué tal si tengo una reputación como la persona que siempre pide más dinero?
  • Ni siquiera estaba calificado al 100% para obtener estos trabajos, seguro se reirán de mi.

Estas preocupaciones lograron que no dijera ni pidiera nada los primeros dos años de mi carrera. Tenía un salario anual de $35,000 dólares en mi primer empleo después de la universidad. Mi segundo empleo me ofreció un poco mas, pero el total aún estaba muy lejos de lo que yo deseaba.

Cuando la oportunidad sobre mi tercer empleo llegó, investigué, tuve la conversación salarial y todo, todo cambió:

Graphic showing how salary negotiation increased my salary by 500%

Mi travesía del salario básico hasta aumentar mis ingresos en un 500% a lo largo de 2 años

Pude negociar un aumento de 40% además de mi salario actual. Después, un año después, conseguí un empleo que aumentó mi salario 200% (un aumento del 500% comparado con mi primer empleo).

¿A qué me refiero?

Si no estás negociando tu salario de la manera correcta, estás dejando mucho dinero en la mesa. Ese es el dinero que podrías estar usando para pagar una deuda, comprar una casa, enviar a tus hijos a la escuela o hacer un viaje a Bora Bora.

En este artículo voy a compartir todas las estrategias, tips y guiones exactos que utilicé para poder ayudarte a negociar un salario que te compense de acuerdo a lo que vales.

Para poder hacer eso, dividí este artículo en tres partes:

  1. La razón por la cual siempre debes negociar tu salario y beneficios
  2. ¿Cómo hablar sobre tu salario durante el proceso de entrevista (y contestar la horrible pregunta “¿mé puedes decir cuánto ganas actualmente?”)
  3. Como negociar efectivamente tu salario y beneficios al final del proceso de entrevista para asegurarte de que te paguen lo que vales

¡Comencemos!

Parte 1: Por Qué Es Importante Siempre Negociar Tu Salario & Beneficios

Cuando llegas a tu entrevista, ¿acaso negociar tu salario es algo que absolutamente debes hacer? Definitivamente. Y no solo para ti sino para todos (en un momento te explicaré porque) pero en realidad, muy rara vez es mencionado.

La misma encuesta de Salary.com también demuestra que 62% de las personas jamás negocian su salario u “ocasionalmente” lo hacen.

¿Suena descabellado ahora que sabes que te estás perdiendo de $500,000 dólares no? Aparentemente, el dinero no es el motivo más grande — el miedo lo es. El miedo de ser rechazado, excluido y removido del proceso sin una oferta nos gana más que el deseo de ganar más dinero.

Si tú eres el tipo de persona que prefiere lanzarse al Atlántico en febrero en lugar de hablar de dinero, no estás solo. Cerca de la mitad de las personas en la encuesta mencionaron tener ansiedad cuando se trata de tener esa conversación por las siguientes razones:

  • 43% de los encuestados dijeron tener miedo de ser rechazados
  • 15% no piensan que tienen las habilidades de negociación necesarias para obtener exitosamente el dinero que desean (y se preocupaban por verse “tontos”)
  • 15% tienen miedo de ser removidos del proceso si es que piden más dinero
  • 13% tienen miedo a diferentes tipos de retribución si piden más dinero

¿Te suena familiar?

Mientras encontrar el valor suficiente para hablar sobre tu salario y negociar puede ser complicado, es sumamente necesario. Si los $16,000 dólares anuales no te convencieron, aquí hay más razones:

  • Las personas que negocian reciben en promedio 25% más de lo que esperaban
  • Solo 15% de las personas que negocian no reciben un aumento en su oferta
  • Después de horas y horas buscando, no pude encontrar algún caso en el que algún candidato perdiera su oferta de trabajo solo por pedir un aumento en su salario

Los temores que sentimos cuando se trata de hablar sobre dinero están mayormente en nuestra cabeza. A continuación, te enseñaré a como prepararte para negociar tu caso con los guiones y ejemplos exactos que yo utilice para conseguir que me pagaran lo que merecía.

Parte 2: La Negociación Salarial Comienza Temprano En El Proceso De Entrevistas

Todos lo hemos tenido que hacer. Haya sido la primera cosa que saliera de la boca de tu reclutador o la última pregunta en el proceso de entrevistas, inevitablemente tuvimos que lidiar con la horrible pregunta sobre nuestro salario.

Puede ser hecha de diferentes maneras:

“¿Puedo preguntarte cuanto ganas en tu trabajo actual? Estamos tratando de determinar si estamos en el  rango correcto.”

“¿Y cuál es tu salario deseado para esta posición? Le preguntamos a todos nuestros candidatos, estoy seguro de que usted entiende.”

“¿Por qué no me dice cuál desea que sea su salario para esta posición y veremos lo que podemos hacer?”

UGH.

Pueden formularla de diferentes maneras pero cuando las compañías te hacen esa pregunta, solo tienen un objetivo en mente: Que reveles una cifra. Cuando se trata de negociar tu salario, solo existe una regla de oro:

La Regla #1 Para Negociar Tu Salario:

La Primer Persona En Dar Una Cifra Usualmente Pierde

Tan pronto pongas las cartas en la mesa, tu empresa obtiene una ventaja e impulso masivo.

¿Qué tal si tu eres el candidato más calificado (y el mejor) que han entrevistado, pero les dijiste que ganas $50,000 mientras los demás candidatos evadieron la respuesta? La compañía quizá estaba lista para ofrecerte $100,000 por las posición pero ahora piensan que te pueden contratar por $65,000. ¡No está bien!

En un mundo perfecto, podríamos evitar esta pregunta o simplemente negarnos a contestarla hasta tener una oferta en nuestras manos. Desafortunadamente, el mundo no es perfecto y no vamos a poder obtener lo que queremos a menos de que sepamos como pedirlo.

La buena noticia es que existe una forma aceptada y apropiada para lidiar con esta pregunta en todas sus formas y asegurarnos de estar en la mejor posición posible para negociar el salario que mereces. A continuación, hablaremos sobre las 3 formas más comunes de esta pregunta:

  • Que hacer cuando se te pregunte sobre tu salario al principio de la entrevista
  • Que hacer si tu entrevistador no quiere seguir adelante a menos de que le des una respuesta
  • Como lidiar con entrevistadores que te piden que les des una cifra

Caso #1: Qué Hacer Para Si Tu Reclutador Te Pregunta Sobre Tu Salario Temprano En La Entrevista

En mi experiencia, este es el caso más común el cual los candidatos enfrentan. Es también el más dañino tratándose sobre tu habilidad para negociar un salario.

Cuando se trata del proceso de entrevistas, entre más lejos llegues, más oportunidades tienes. Probablemente ya sabes esto, pero quiero reiterártelo. Cuando una empresa te llama para hablar contigo por teléfono antes de la entrevista, seguro estarás compitiendo contra una docena de candidatos. La empresa de hecho utiliza esta fase para encontrar alguna forma en la cual puedan eliminar gente (probablemente te llamen porque solo tienes 7 de las 8 “habilidades requeridas”).

Si les dices tu salario, al momento de que llegues a la ronda final pero probablemente tu oferta será 30-60% más baja de lo que hubieras podido conseguirla. ¡No mereces eso! Mereces ser compensado por lo que realmente vales.

¿Como manejar esta pregunta? Este es un guión palabra por palabra que puedes utilizar:

Reclutador: “¿Puedo preguntarte cuánto ganas en tu empleo actual? Estamos tratando de descifrar si te encuentras en nuestro rango.”

Tu: “Definitivamente estoy abierto a negociar, pero mi prioridad inicial es encontrar la mejor opción. Una vez establecido eso, me dará gusto hablar de salario.”

¡Boom! No violaste la regla de oro y ganaste tiempo para conseguir averiguar más sobre la posición y la empresa. Todo va bien.

Desafortunadamente, muchas empresa tienden a molestarse un poco cuando no obtienen lo que buscan. Probablemente no te dejen salir de ahí con tu lindo intento y esquivar la bala. Su pregunta siguiente normalmente va así:

Reclutador: “Entiendo completamente su interés por encontrar la mejor opción – ¡igual nosotros! Sin embargo, no podemos continuar con candidatos a menos de que sepamos en que rango salarial se encuentran.”

Esto nos lleva al siguiente escenario.

Caso #2: Que Decir Cuando La Empresa No Quiere Seguir Adelante Con La Entrevista Sin Conocer Tus Demandas Salariales

Esto puede sentirse como si estuvieras entre la espada y la pared. Si no violamos la regla de oro probablemente podremos empacar nuestra maleta, pero si desistimos y ofrecemos una cantidad, probablemente podríamos perdernos de una gran cantidad de dinero.

Primero, trataremos de llevar la conversación al lado del reclutador para averiguar su rango al preguntarles sobre su presupuesto.

Todas la empresas tienen un presupuesto establecido para nuevas posiciones y el reclutador lo sabe. Preguntarles sobre el presupuesto ayuda a alinear a ambas partes al hacer que ellos compartan una cifra estimada primero:

Reclutador: “Entiendo completamente su interés por encontrar la mejor opción – ¡igual nosotros! Sin embargo, no podemos continuar con candidatos a menos de que sepamos en que rango salarial se encuentran.”

You: “¡Claro! Esto tiene sentido. ¿Estaría dispuesto a compartir el rango salarial que tienen presupuestado para esta posición? De esa manera podemos asegurarnos que ambas partes nos encontramos dentro de el y así podemos usar de una mejor manejar nuestro tiempo.

Se que probablemente leíste eso y pensaste, “¿quieres que diga QUÉ?

Definitivamente es una pregunta incómoda pero te prometo que los buenos reclutadores y empresas estarán dispuestos a compartir esa información.

¿Por qué? Pues porque inmediatamente sabrán si el candidato califica o descalifica en lugar de perder el tiempo de ambas partes solo porque el salario no se alineo. Las compañías usualmente están abiertas a compartir su presupuesto porque desperdiciar tiempo para entrevistar candidatos les sale caro.

Ahora, si no están abiertos a abrirse e insisten con la pregunta, no tenemos mucha opción. Tendremos que compartir con ellos una cifra, pero lo haremos de una manera diferente. Antes de que vayas a cualquier entrevista, necesitas hacer un poco de investigación sobre el mercado y sus salarios. Las mejores herramientas para esto son:

Para el siguiente ejemplo, supongamos que quieres ser el siguiente Gerente de Productos en Facebook.

Tu siguiente tarea es visitar Glassdoor y buscar la página de salarios. Busca “Gerente de Productos” en el filtro de búsqueda de posiciones. Podrás encontrar un rango salarial basado en la información que empleados pasados y actuales han compartido sobre el rol:

Facebook Product Manager Salary Range - Cultivated Culture

Estamos buscando el top 80% – 100% de ese rango. Esa es la cifra que vamos a llevar con nosotros a la entrevista. En el caso de nuestro Gerente de Productos en Facebook, la cantidad sería $168,000 – $210,000.

Un estudio reciente realizado por Daniel Ames, un neurólogo en Columbia, encontró que los candidatos que comparten un rango salarial reciben mayores salarios que aquellos que comparten una cifra específica. Las empresas usualmente se mantendrán en la parte baja de ese rango.

Por esa razón, querrás compartir algo llamado “Rango Reforzado” donde los números en la parte baja del rango se acercan a tu salario deseado.

Pro Tip: No utilices cifras redondas cuando estes negociando. En lugar de decir $90,000 por ejemplo, diles que has hecho cuentas y te sientes cómodo ganando $91,650. Los estudios en Columbia demuestran que los candidatos que utilizan cifras precisas reciben salarios más altos en comparación a los que redondean sus salarios deseados.

Ahora, cuando el reclutador te pida una cifra, podrás darles un rango (el cual deberá estar en ese 80% – 100% que encontraste arriba).

El mismo enfoque será tu estrategia para responder si una empresa te esta obligando a decir tu precio.

Si no puedes encontrar los salarios para la posición exacta en la misma compañía, haz un poco de investigación para averiguar los salarios promedio es roles similares en otras empresas. Después calcula el rango basado en eso.

Pro Tip Para Investigar Tu Salario

Existen demasiados candidatos internacionales que obtienen ofertas trabajo en nuestro país. Si no eres ciudadano americano, necesitarás algún tipo de apoyo de parte de la empresa para obtener tu visa de trabajo (como una H1B) y así conseguir el empleo.

Cuando una empresa apoya a un solicitante a conseguir una visa H1B, ellos comparten el salario para esa posición como parte del proceso. Como candidato, esta información vale oro porque puedes saber exactamente cuanto ganó alguien más por el trabajo que tu estás buscando. Esta es la información más exacta que vas a encontrar (si esta disponible para tu posición).

H1B Data es uno de los mejores sitios para encontrar estas cifras. Simplemente busca la empresa y la posición que deseas y el sitio te dará los salarios reales para esos roles:

Amazon H1B Salary Information For Negotiation Research

Parte 3: Una Guía Paso A Paso Para Negociar El Salario & Paquete De Beneficios Que Mereces

Son las 6 de la tarde y vas en camino a casa pensando si está noche vas a comer sushi y ver Netflix o salir al bar con tus amigos por algo de comer y unos tragos. Entonces sucede.

Suena el teléfono.

La llamada que has estado esperando toda la semana.

Contestas y la persona del otro lado te lo confirma. ¡Te han ofrecido el puesto! Genial.

En tu cabeza estás brincando de emoción y planeando como avisarás a tu jefe que te irás en dos semanas — hasta que de dicen tu salario. No es lo que estabas esperando.

Muchos de nosotros nos encontramos en situaciones similares. Logramos superar todo el proceso de entrevistas, conocemos y sabemos de nuestras habilidades y hemos hecho nuestra investigación sobre el mercado. Pero cuando la oferta de la compañía no refleja nuestra valía, esta es la mejor manera de luchar por lo que deseas:

Paso 1: Siempre Negocia Tu Salario

Lo pero que puedes hacer en esta situación es aceptar la oferta. Lo segundo peor es rechazarla. Recuerda que las personas que negocian consiguen obtener en promedio $16,000 al año.

Siempre, siempre negocia tu oferta a menos de que se especifique en ella que no es negociable.

Comienza la conversación de esta manera…

“[Nombre], muchas gracias por tu consideración – de verdad estoy muy emocionado por recibir esta oportunidad y realmente aprecio todo el esfuerzo y tiempo que ha invertido en este proceso. He hecho un poco de investigación comprehensiva durante este tiempo y averigüé que el salario promedio para esta posición es de entre $XXX,XXX – $YYY,YYY*.  ¿Existe la posibilidad de que pudieran cubrir la diferencia?”

*Este número debe reflejar el rango que decidimos anteriormente, no el salario promedio de la posición

Ahora ya les expresaste tu interés en la oferta sin embargo te mostraste firme sobre tu posición y tu valía. Las compañías ganan millones y millones de dólares cada año así que pagarle a un empleado $10-30,000 adicionales anualmente no los va a llevar a la quiebra. Si te rechazan porque estás buscando negociar tu salario quiere decir que algo esta mal ahí.

Paso 2: Empuja o Quédate

Ahora, la compañía hará una de dos cosas:

  • Ofrecer cubrir la diferencia, pero ganar un poco menos que el promedio
  • Decir que les dieron “una cifra” para esta posición y que no pueden exceder

Si te encuentras en el primer escenario, considera la oferta. Si la nueva cifra es considerablemente mayor a tu salario actual, acéptala. No hay necesidad de seguir empujando más.

Si te encuentras en el segundo escenario, necesitarás jugar tu mejor carta. La mejor ruta es presentar la información y datos que encontraste de una manera respetuosa y pedirles que lo consideren una vez más.

Primero, reúne todo lo que encontraste sobre salarios usando Glassdoor y Paysa:

  • ¿Cuál es el salario más bajo que se haya publicado?
  • ¿Cuántos salarios se encuentran en el rango 0-25% range en comparación con el rango 50%+?

Quieres dar a entender que el salario que te ofrecieron es demasiado bajo y que existe una brecha en comparación con otros salarios que han ofrecido por esta misma posición.

A continuación, querrás tener una copia de la propuesta y solución que hiciste al principio del proceso de entrevistas. Si no te es familiar, explico exactamente y paso a paso qué es y por qué es de gran ayuda (para evitar portales de solicitud en línea, para dominar el proceso de entrevistas y para negociar) en mi post titulado Cómo Conseguir Trabajo En Cualquier Lugar Sin Tener Conexiones.

Finalmente, querrás presentar tu caso. En lugar de adivinar que propuesta funcionará mejor, te voy a compartir el guión exacto que utilicé en docenas de compañías que me dieron ofertas. Este guión me ayudo a conseguir una oferta baja en un aumento de 200% (con un valor de ~$60,000) y también ha ayudado a miles de estudiantes de la comunidad de Cultivated Culture a negociar más de $2.5 millones de aumentos salarial. Lo estoy compartiendo totalmente gratis para que puedas conseguir el aumento más grande de tu vida:

El Guión Exacto Que Utilicé Para Conseguir Un Aumento de $60,000:

[Nombre],

Muchísimas gracias por la información sobre la posición. ¡Realmente lo apreció! Como le comenté la última vez hice un poco de investigación y quería compartirle lo que encontré. De un total de ~25 contribuciones, el salario promedio para esta posición es de $XXX,XXX. Adicionalmente, el salario más bajo en ese rango es de $YYY,YYY sin embargo, el 70% de los salarios son $30,000 mayores. Tengo curiosidad sobre el porqué…

Haz Clic Aquí Para Descargar El Guión Completo

Ahora, una pequeña voz en tu cabeza te dirá, “¡pero y si me retiran la oferta!”

Ignórala.

Todo esto es parte del proceso de negociación. Si no pides, nunca recibirás. Nunca he escuchado de alguien que haya sido rechazado solo por negociar su salario.

Lo peor que puede pasar es que te digan que no hay nada, absolutamente nada que puedan hacer para aumentar la oferta. En ese caso, la decisión será tuya y tuya nada más.

¡Ahora sal y ten éxito haya afuera!

Austin Belcak

Austin Belcak es el fundador de Cultivated Culture donde su función es ayudar a personas que no tienen conexiones, experiencia tradicional consigan trabajo sin tener que solicitar en línea. Sus estrategias han sido resaltadas en Forbes, Business Insider y Fast Company. En el proceso, ha ayudado a gente como tú a conseguir trabajo en empresas como Google, Facebook, Amazon, Apple, Twitter y más.

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